CDC Chargé du Développement Commercial
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ReconnaissanceRNCP N°41663
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Niveau d'études obtenuNiveau 6
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Niveau d’entrée requisNiveau 5
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Durée1 an / 490 heures
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RentréeOctobre
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ReconnaissanceRNCP N°41663
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Niveau d'études obtenuNiveau 6
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Niveau d’entrée requisNiveau 5
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Durée1 an / 490 heures
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RentréeOctobre
En choisissant ce titre, tu ne deviens pas un simple vendeur, mais un architecte de la relation client. Ton objectif ? Transformer la stratégie de ton entreprise en résultats concrets sur le terrain.
Ton rôle : Piloter la croissance de demain
Une expertise stratégique et connectée
Tu n'avances pas à l'aveugle. Tu possèdes une connaissance pointue de tes clients et de ton marché.
- Agilité digitale : Tu maîtrises tous les canaux (physiques, numériques, réseaux sociaux) pour déployer une stratégie omnicanale. Tu sais utiliser les nouveaux outils de vente pour capter l'attention là où elle se trouve.
- Planification. Tu traduis la vision globale de ton entreprise en plans d'actions précis sur ton secteur. Tu es le chef d'orchestre de ton propre portefeuille d'activité.
Créer de la valeur dans un monde qui change
Dans un marché ultra-concurrentiel, le prix ne suffit plus. Ton talent consiste à transformer un simple achat en une expérience mémorable.
- Engagement durable : Tu construis des relations de confiance sur le long terme.
- Adaptabilité : Tu aides l'entreprise à répondre aux nouvelles exigences des clients : réactivité, enjeux environnementaux et responsabilités sociétales. Tu es le garant d'une offre qui a du sens.
L'efficacité par la technologie
Le commercial moderne travaille "mieux", pas forcément "plus".
- Veille et Innovation : Tu restes à l'affût des dernières technologies et des outils de gestion modernes.
- Optimisation : Tu intègres des solutions d'automatisation pour les tâches répétitives. Pourquoi ? Pour libérer du temps et te concentrer sur ce qui a le plus de valeur : la négociation et le contact humain.
En résumé : Tu deviens un professionnel hybride, capable de maîtriser les outils digitaux tout en plaçant l'humain et l'éthique au centre de la vente. C'est un métier de performance, de stratégie et d'impact.
Rejoins l'IFCV pour construire ton avenir professionnel !
Titre à finalité professionnelle « Chargé de développement commercial », de niveau 6 (EU), code NSF 312, enregistré au RNCP N°41663 par décision de France Compétences en date du 27/11/2025, délivré par Ascencia Business School.
Ce titre peut également être obtenu par VAE - Plus d'informations sur le site du certificateur
Date d'échéance de l'enregistrement : 27/11/2028
Objectifs
Aptitudes et Compétences
Bloc 1 : Participer à la stratégie d’offres commerciales
- Diagnostic externe et interne à finalité de développement commercial
- Détermination du potentiel de développement commercial d’une organisation
- Contribution à l’amélioration de l’offre commerciale
- Élaboration du plan d’action(s) commerciale(s) du périmètre en responsabilité
Bloc 2 : Piloter un portefeuille clients
- Déploiement d’un plan d’action(s) commerciale(s)
- Développement du portefeuille d’affaires / périmètre de ventes et fidélisation de la clientèle
- Suivi du plan de performance des activités commerciales
Bloc 3 : Contribuer à l’amélioration de la performance commerciale
- Optimisation digitale des processus commerciaux
- Conduite du changement à finalité commerciale
- Mise en place d'une veille prospective métier
Bloc 4 : Manager les projets et équipes d’un service commercial
- Cadrage du projet commercial d’un service
- Coordination d’une équipe autour d’un projet à finalité commerciale
- Animation d’une équipe commerciale
Programme
Matières
Le programme du CDC est organisé autour des matières suivantes :
Matières d’enseignement professionnel et général
- Diagnostic a finalité commerciale
- Developpement commercial et potentiel d’affaires
- Strategie marketing, digitale et e-reputation
- RSE et accessibilité universelle de l’offre
- Droit commercial et RGPD
- Plan d’action commercial et parcours client
- Tableau de bord et suivi d’activité
- Developpement d’affaires et fidélisation clients et partenaires
- Negociation commerciale (simple et complexe)
- Droit des contrats commerciaux
- Optimisation digitale & IA des processus commerciaux
- Comportements d’achat, tendances de marches et veille prospective
- Conduite du changement a finalité commerciale
- Management de l’équipe commerciale
- Recrutement et performance de l’équipe commerciale
- Communication et leadership
- Anglais
Modalités d’évaluation
- Mise en situation professionnelle reconstituée
- Serious game de négociation
- Cas pratique professionnel reconstitué (type étude de cas)
- Dossier des pratiques professionnelles
- Projet de développement commercial
- Portfolio comprenant les fiches de compétences
Modalités d’obtention
- Le candidat doit être présent à l’ensemble des évaluations.
- Le candidat doit avoir suivi au moins 80% des heures de formation (sauf cas particulier soumis à la décision de la direction et en accord avec le certificateur Ascencia). L'IFCV devra tenir à disposition du certificateur Ascencia une attestation d’assiduité.
- Avoir réalisé une immersion en entreprise en tant que chargé de développement commercial. Une appréciation doit être réalisée par le tuteur.
- Avoir validé les 4 blocs de compétences de manière autonome à hauteur de 75% minimum des critères des compétences associées
- Un bloc ne peut pas être validé si un résultat d’épreuve est inférieur à 50% des critères des compétences associées.
- Avoir validé l’épreuve de négociation à hauteur de 100% des critères du référentiel d’évaluation
Les conditions d’accès aux rattrapages
- Le candidat doit s’être représenté à l’ensemble des épreuves certificatives
- Le candidat doit avoir suivi au moins 80% des heures de formation de chaque bloc de compétence (sauf cas particulier soumis à la décision de la direction et en accord avec le certificateur Ascencia)
- Le candidat doit avoir validé au minimum 2 blocs de compétences (sur 4)
Modalités pédagogiques mobilisées
- Formations 100% en présentiel
- Pédagogie inductive basée sur l’expérience professionnelle des alternants, évoluant vers des concepts, des théories et le développement de compétences.
Consulter toutes les modalités
- Structuration du lien entre expérience professionnelle et connaissances
- Salles de formation équipées d'écrans multimédias et vidéo-projection
- Laboratoire informatique dotés de 80 postes connectés et d’imprimantes
- Création d'une adresse mail @ifcv.fr pour chaque étudiant en début de cursus
- Accès internet haut débit dans tout l'établissement
- Emargement digitalisé via QRcode (Edusign)
- Plateforme de suivi de formation : notes, absences, planning, gestion de carrière... (Ypareo)
- Plateforme LMS permettant l'accès aux supports de cours, devoirs, corrections d'exercices... (Google Classroom / Google Workspace For Education)
Quels métiersavec cette formation ?
Salaire mensuel brut moyen à l'issue de l'obtention du diplôme (hors primes) = 3000€.
Insertion professionnelle à l'issue du parcours et réussite de nos apprenants ici
Poursuivre ses études
La certification CDC de niveau 6 permet l'accès à tous diplômes ou titres professionnels de niveau 7.
Titres vs diplômes : quelles différences ?
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