Délégué commercial
Le délégué commercial prospecte et développe le portefeuille clients sur un secteur donné, en représentant l’entreprise et en concluant des ventes.
Le métier de Délégué commercial
Les missions
- Prospecter de nouveaux clients et marchés sur le territoire attribué
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants
- Présenter et vendre les produits ou services de l’entreprise
- Négocier les contrats et conditions commerciales
- Assurer le suivi des commandes et des dossiers clients
- Remonter les informations du marché et de la concurrence
- Participer à la stratégie commerciale et aux actions marketing locales
Compétences et savoir-être
- Sens du commerce et techniques de vente
- Aisance relationnelle et sens de la négociation
- Organisation et gestion des priorités
- Autonomie et capacité à gérer un territoire
- Orientation résultats et persévérance
- Capacité d’adaptation et esprit d’initiative
Perspectives d'évolution
Un délégué commercial peut évoluer vers des postes de chargé d’affaires, responsable commercial, key account manager ou manager d’équipe commerciale. Avec de l’expérience, il peut également accéder à des fonctions de directeur commercial, directeur de secteur ou de développement stratégique.
Quelle formation ?