Commercial BtoB
Le commercial BtoB prospecte, négocie et vend des produits ou services à d’autres entreprises pour développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Le métier de Commercial BtoB
Les missions
- Prospecter et identifier de nouvelles entreprises clientes
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels
- Présenter et vendre les produits ou services de l’entreprise
- Négocier les offres et conclure les contrats
- Assurer le suivi des dossiers et le service après-vente
- Analyser le marché et la concurrence
- Atteindre les objectifs commerciaux fixés
Compétences et savoir-être
- Aisance relationnelle et sens de la négociation
- Orientation résultats et persévérance
- Capacité d’analyse et compréhension des besoins clients
- Organisation et rigueur dans le suivi des dossiers
- Autonomie et esprit d’initiative
- Adaptabilité et réactivité
Perspectives d'évolution
Un commercial BtoB peut évoluer vers des postes de chargé d’affaires, key account manager, responsable commercial ou directeur des ventes. Avec de l’expérience, il peut également accéder à des fonctions de direction commerciale, de développement stratégique ou de gestion de grands comptes.
Quelle formation ?