Manager du développement commercial
Le manager du développement commercial définit et pilote la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d’affaires et la performance de l’entreprise.
Le métier de Manager du développement commercial
Les missions
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale
- Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités
- Piloter les objectifs de chiffre d’affaires et les indicateurs de performance
- Encadrer, animer et faire monter en compétence les équipes commerciales
- Mettre en place des actions de prospection et de fidélisation
- Analyser le marché, la concurrence et les résultats commerciaux
- Négocier avec les clients stratégiques et partenaires
Compétences et savoir-être
- Leadership et capacité à fédérer une équipe
- Forte orientation résultats et sens du business
- Excellentes compétences commerciales et de négociation
- Capacité d’analyse et vision stratégique
- Organisation et gestion des priorités
- Aisance relationnelle et adaptabilité
Perspectives d'évolution
Un manager du développement commercial peut évoluer vers des postes de directeur commercial, directeur des ventes ou directeur de business unit. Avec de l’expérience, il peut également accéder à des fonctions de direction générale, de conseil en stratégie ou créer sa propre entreprise.
Quelle formation ?