Fiche Métier: Négociateur immobilier
Missions
La première mission du négociateur est de chercher de nouveaux logements à faire entrer dans son portefeuille, il les évalue et les négocie pour pourvoir les proposer ensuite trouver les acquéreurs potentiels de ces biens et les leur faire visiter.
Ses missions sont donc :
- Prospecter sur le terrain pour trouver des immeubles ou
bâtiments commerciaux à vendre ou à louer ou encore des terrains à bâtir en se
faisant un réseau de connaissances sur place qui le renseignent régulièrement
sur les opportunités (concierges, commerçants du quartier…)
- Une fois le bien trouvé : l’expertiser et obtenir l’autorisation du
propriétaire de pouvoir communiquer sur ce bien
- Promouvoir le bien via différents canaux : vitrine de l’agence, journaux,
web…
- Faire visiter le bien
- Arbitrer les négociations et gérer toute la partie administrative et
financière de la transaction
Formation et profil
Si le BTS professions immobilières est suffisant pour exercer au sein d'une agence immobilière, l'activité de conseil en immobilier d'entreprise nécessite un niveau d'études plus élevé : licence professionnelle (droit, économie, gestion des activités juridiques, spécialité droit et gestion immobiliers) ou écoles de commerce et de gestion
Les qualités attendues sont :
- Sens commercial et de la négociation, sens de persuasion
- Aisance relationnel, diplomatie et dynamisme
- Rigueur et organisation
- Sens de l’écoute
Perspectives d'évolution
Après plusieurs années d’expérience, le négociateur immobilier
peut évoluer dans la hiérarchie de l’agence pour laquelle il travaille. À
terme, il peut devenir directeur d’agence, voire créer sa propre entreprise
d’immobilier s’il possède de solides connaissances en gestion et comptabilité.
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